Vender con método: enfoque profesional
El mercado premia la estrategia y la prolijidad. Nuestro proceso combina análisis comparables, preparación del inmueble, producción visual, difusión multicanal, gestión de visitas y negociación asistida hasta la escritura.
Paso 1 — Tasación con comparables reales
Definimos precio de salida, rango de negociación y umbral mínimo con datos de cierres efectivos del barrio y lectura de oferta/demanda por tipología. Ajustes cada 30–45 días según métricas (vistas, consultas, visitas).
Paso 2 — Preparación del inmueble (home staging)
Orden, limpieza profunda, pequeñas reparaciones y neutralidad visual. Luz cálida, textiles sobrios y aromas suaves elevan la percepción de valor y aceleran el interés.
Paso 3 — Producción visual y plano
Fotografía profesional, video corto y plano digital. Coordinamos la sesión en el mejor horario de luz y con el inmueble listo. La primera impresión ocurre online.
Paso 4 — Difusión multicanal
Portales líderes (posicionamiento destacado), campañas segmentadas en redes, base de compradores y networking con colegas. Las primeras tres semanas concentran la mayor demanda: planificamos una ventana de lanzamiento.
Paso 5 — Visitas y seguimiento
Guión de visita, argumentos según perfil del interesado y registro de feedback para iterar precio, mensajes o mejoras puntuales. Reportes periódicos al propietario.
Paso 6 — Ofertas y negociación
Evaluación de precio y condiciones (forma/plazo de pago, solvencia, fecha de escritura y posesión). Priorizamos propuestas integrales y documentamos cada aceptación o contraoferta.
Paso 7 — Reserva y papeles iniciales (normativa 2025)
La reserva retira la propiedad del mercado por un plazo. Debe incluir monto, vigencia, condiciones y fechas tentativas de boleto y escritura.
Actualización clave 2025:
- COTI eliminado. Desde el 23/05/2025 ya no se exige el Código de Oferta de Transferencia de Inmuebles: ARCA abrogó las RG AFIP 2371, 2415, 2439, 2506 y 3101 (Boletín Oficial, RG ARCA 5697/2025). (boletinoficial.gov.ar)
- En el mismo paquete de simplificación (Decreto 353/2025), se avanzó con la eliminación de regímenes informativos conexos; el CITI Escribanos quedó sin efecto por RG ARCA 5698/2025 (comunicado del Colegio de Escribanos CABA). (Infoleg)
Carpeta documental habitual (puede variar por jurisdicción/edificio): título y antecedentes, DNI/CUIT, libre deuda de expensas, ABL/ARBA, servicios, reglamento/plano, y certificaciones que pida el escribano.
Paso 8 — Boleto de compraventa
Fija precio, forma de pago, fecha de escritura y penalidades. Chequear cargas/gravámenes, distribución de gastos y posesión (inmediata o diferida). Firmar con escribano de confianza.
Paso 9 — Escritura y entrega
Antes de firmar: validar datos personales, descripción del inmueble, precio/forma de pago y libres deudas. Acta de entrega y lectura de medidores. El escribano inscribe el título en el Registro.
Cómo leer una escritura de compraventa: claves que todo comprador debería entender – MIRANDA BOSCH
Impuestos y cumplimiento (2025)
El esquema impositivo depende del caso (ITI/Impuesto a las Ganancias régimen cedular, sellos, tasas, honorarios notariales). Coordinamos con escribano y contador la liquidación previa al boleto.
Prevención LA/FT (UIF): en junio 2025 la UIF actualizó umbrales y criterios (Res. 78/2025), con impacto en documentación y debida diligencia para escribanos y operaciones inmobiliarias. (Argentina.gob.ar)
Errores frecuentes a evitar
- Publicar con precio fuera de mercado
- Fotos improvisadas / inmueble sin preparar
- Documentación incompleta al recibir ofertas
- Aceptar reservas sin calificar solvencia
- No dejar por escrito posesión y gastos
Conclusión
Vender bien en 2025 exige estrategia, presentación y orden contractual. El marco normativo más simple (sin COTI) agiliza procesos, pero la diferencia la hace una gestión profesional integral.
En Miranda Bosch nos ocupamos de todo el recorrido —tasación, puesta a punto, marketing, negociación y cierre— con información actualizada y trazabilidad de cada paso.
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